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[我家这四十年/精彩人生]邵子宇:用心做人专心做酒

2019-01-22 10:25:24  来源:张家口新闻网

  ■张家口新闻网记者左志强

  想买酒,您可以去一个地方。这里的酒无论价格高低,都有一个共同的名字---放心酒,这里就是我市首家酒类仓储式批发直营中心。在展示大厅,首先映入眼帘的是一幅“诚信赢天下”的金字牌匾,这是总经理邵子宇经商的座右铭,也是他人生经历的真实写照。做酒如做人。

   从厨师到投身酒水行业

  “酒品即人品,做酒也是做人。”“做上品的酒,更做高尚的人。”每每谈及经营与做人的相通之道,邵子宇总是深以为然。这位在酒圈摸爬滚打了十多年的年轻企业家,对酒类经营有着独到的见解,他的经商之道,在浮躁的当下闪烁着明亮却不刺眼的光芒。

  善良、真实以及敏锐的洞察力和敏捷的行动力,是邵子宇留给记者最深的印象。邵子宇的第一次创业是在纬一路开了一家排骨馆,取名“兴元小吃”,那年他23岁。说起和酒水结缘,邵子宇憨笑地说:“有父母的帮衬,起初生意还不错,后来父母身体也是每况愈下,另外雇人又挣不到钱,就这样,小饭馆在维持了仅一年时间后也夭折了。”邵子宇说,回忆起当年经营小饭馆的那段时间,经常有酒水业务员来店里推销不同品牌的白酒,跟这些业务员接触时间长了,邵子宇也开始对这个行业逐渐产生了兴趣。

  告别了小饭馆之后的几年时间,邵子宇北漂过,也在一家房地产公司食堂炒过菜,他尝试过了很多职业,最终却还是对酒饮行业情有独钟,“那时我岳父在纬一路开了家烟酒店,代理了一款饮料,我正好刚学了车本,就开始给老岳父送货。这一送就是半年多。”邵子宇说那段时间的历练,让他拥有一种发自内心的快乐和充实,也是在这个过程中他不断积累经验,从一个门外汉开始成为业内人。

  艰苦创业站稳脚跟

  “我做事有种不服输的劲儿。”2005年,邵子宇跟随岳父去成都参加了全国春季糖酒会。这次的成都之行,让他开阔了眼界、拓宽了思路,更坚定了他投身酒水行业的信心。

  糖酒会上,邵子宇代理了一款山东产的早餐奶,回来后就买了一辆五菱面包车,开始和妻子送货。这期间他们也在玉宝墩租了一个60平米的仓库,帮别人代卖“纯粮王”裸瓶酒,但是一年多下来生意没有什么起色。“2006年,我又只身一人去了成都参加全国秋季糖酒会。经过认真考察,这次我选择代理大家都比较看好的杜康六款盒酒和一款裸瓶酒,这成为我正式入行的一个重要转折点。”邵子宇记忆犹新。

  在创业之初,邵子宇也经历了很大的考验,面对艰辛,他坦然接受:“因为是做自己一生热爱的事业嘛,吃些苦也都是甜的。”邵子宇告诉记者,当时酒水市场还比较好做,那段时间一天要送四五百件货,一辆面包车最多能装一百件,他和妻子每天天不亮就开始往县里和郊区跑,深夜才能回来,几乎每天要往返四五趟。夫妻俩挨家挨户去烟酒店、小饭馆推销产品,午饭往往只能是大饼卷葱应付一下便又着急送货。

  三年来的创业经历,磨炼了邵子宇认真、吃苦的性格,加上平时的不断学习,邵子宇很快在行业内站稳了脚跟。“现在回想起来,当年不辞辛苦到县里跑出来的客户就是最大的财富,像柴沟堡益达超市、二黄烟酒,孔家庄有俊批发部,崇礼区晨曦超市、童华超市,宣化文思名烟名酒、赵川大副食批发,下花园小六批发,蔚县宇涵商贸等等,至今都是我的忠实客户。”邵子宇说,走出的每一步,都是靠自己脚踏实地的打拼,一路上有快乐也有辛酸,取得成绩不自傲,遇到挫折不颓废。

  创新营销模式企业蒸蒸日上

  相比个人经历,邵子宇聊的更多的还是公司发展。2011年生意就有了很大的起色,2012年,善于思考和总结的邵子宇觉得婚宴用酒肯定是将来白酒消费市场的大蛋糕,他潜下心来,用将近半年多的时间,在沧州一家玻璃厂研制成功一款瓶内能放照片的酒瓶,申请了自己的专利后和杜康酒合作,推出了一款享有自己专利的杜康定制酒。2013年邵子宇参加了全国春季糖酒会,面向全国招商,至今这款酒销售得不错。2013年,邵子宇成立了自己的商贸公司---鑫传承商贸,开始代理泸州贡、五粮情系列产品、德国原装进口黑啤、法国原装进口波尔多干红、露露等等,企业发展蒸蒸日上。从一个行业门外汉到资深的酒业人士,从之前的一无所有,发展到现在拥有二十多人营销团队的商贸公司,在邵子宇的眼界中,没有迈不过的坎儿,既然选择这行业,不仅是一项挑战,更是自己终身奋斗的事业。

  2015年,酒业进入深度调整期,市场供大于求,资金周转放慢,传统经销商普遍缩减规模或投入其他行业,生意越来越难做。邵子宇潜下心来对酒类市场未来的趋势作了深入分析后认为:“大众消费必将成为未来酒业的主流,渠道扁平化、服务专业化将成为新常态。”并随之作出了重要决策。他带领公司“逆市扩张”,自筹巨资建立了我市首家占地一千多平方米的酒类仓储式批发中心,设有展示区、品鉴区、洽谈区、库房区,采取“集中展示、品鉴、批发及物流配送服务于一体”的全新营销模式。“遇到困难最容易做的就是放弃,但是“危”与“机”就像一对孪生兄弟,每一次行业危机过后,都会发现有人把握住机遇实现了“弯道超车”,越是困难时期越需要坚持,越要瞄准趋势保持清醒的判断。”邵子宇说。

  “任何行业的发展都有从细分到整合、从盲目到成熟的过程,调整期就是行业发展的转折点。过去厂家、一批商、二批商、烟酒店、超市的传统营销模式,导致效率低下、资源浪费,产品经历层层加价之后,消费者也得不到真正的实惠。因此,我们一直坚持将普通消费者作为核心目标群体,始终相信具有丰富货品、拥有大规模采购能力和酒类专业化经营能力等优势的大型酒类仓储批发中心,在行业变局下定将越来越受到热捧。”邵子宇表示,市民来这里买酒,全部品牌由各大厂家直接供货,减少中间环节,在保证质量的同时,买一瓶酒也是批发价。

  专注婚宴用酒打造宴席专家

  作为知名酒水品牌代理商的优秀经营者,鑫传承商贸一直站在为广大消费者提供性价比最高的产品和优质服务的最前沿。多年来,一直坚持以民众消费为主体,让利于民,惠及于民,做好民酒,经营让老百姓都喝得起的好酒是邵子宇成立公司以来的经营宗旨。

  如何做好民酒,销售好民酒?在邵子宇的心里有着自己的经营理念。他认为婚宴市场作为酒类市场细分的一个重要板块,是一个潜力巨大但尚未成熟的市场,需要塑造自己的核心产品,整合资源,从婚宴市场中分得一杯羹。于是,邵子宇将目光瞄准婚宴渠道,并锁定婚宴渠道作为公司营销的重要突破口。

  尽管本地婚宴酒市场很大,但是要做好却非易事。“公司设立了专门的婚庆服务部,提供全程的跟踪服务,给新人在送酒时间、搭赠服务、缺酒补货、余酒退货等方面提供贴心、周到、快捷的婚庆一条龙服务,让新人省心又省力;为迎合不同新人的需求,公司还精心搭配了不同消费层次的婚宴酒套餐,推出了各种婚庆活动,为新人提供适中价位、良好口感的婚宴酒。”邵子宇说,婚宴酒作为鑫传承商贸的主营业务,通过多年的精耕细作,人脉和口碑都有一定的积累,更重要的是,仓储批发价格比商超和专卖店有一定优势,因此受到大多数消费者的青睐,新客户不断。

  邵子宇带领他的团队立足本地婚宴酒市场实际,放眼高远,专注做婚宴品牌,提供更加专业、全面的婚宴服务。公司每年签订市区县近千对新人的婚宴酒,树立了良好的口碑,不仅得到了众多消费者的一致好评,也增强了企业在酒类市场上的竞争力。

  邵子宇洞悉消费需求,紧跟潮流发展趋势,积极创新,在低迷的市场环境下领导企业获得快速发展,为我市酒业市场发展做出了贡献。

责任编辑:杨舒帆
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